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如何面对铁矿石价格谈判僵局【万人彩】

本文摘要:来自涉及渠道的消息称之为,元宵节一过,代表中国钢厂的宝钢谈判人员立刻就步入了与世界三大矿业巨头的第三轮月谈判。

来自涉及渠道的消息称之为,元宵节一过,代表中国钢厂的宝钢谈判人员立刻就步入了与世界三大矿业巨头的第三轮月谈判。节前两轮以备性质的谈判和一轮非正式交流,爆出了“谈判不能慢慢来”的消息。到了节后,谈判一下子转入了关键阶段。

同时,“对峙”这个主调却仍然恒定。  谈判双方“一上涨一跌到”的主张一直不变  据记者各方汇总的情况表明,到目前为止,钢铁业和矿业对2006年度全球铁矿石市场走势的辨别“方向忽略”。矿业坚决涨价,而钢铁业坚决矿价必需上升。

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  针对近期市场上爆出“中国钢厂有可能拒绝接受不多达10%的铁矿石涨价”的传闻,熟知谈判情况的人士对记者说道,这种可能性并不大。目前日本新日铁、中国宝钢和欧洲阿塞洛的态度前所未有的极力和完全一致,坚决指出铁矿石必需降价。

  有市场人士堪称主张,即使日本或欧洲钢厂有所妥协,作为全球铁矿石第一买家的中国也可以仍然“步其后尘”,独立国家地谈出自己的“中国价格”。这种可能性不是不不存在。

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  目前关键的障碍是市场辨别和市场视角上的分歧,只有解决了这个基本分歧,找寻到双方共赢的结合点,才能成功转入报价阶段。  过度博弈论有可能造成谈判“眼界”有限  由于矿山企业在产业链中的“比较滞后性”,要求了其在谈判中经常所取一种“走看”的姿态。据透漏,此次谈判中,世界矿业巨头表达出有的信息是,矿业这两年赚到是赚到了,但赚得过于。

至于眼下钢材市场趋降的现状,矿业仍然采行“滞后性”原则,指出钢价上升不相等对矿石市场需求的即时实时上升,矿价上升理应滞后性。  此外,市场的打算严重不足,也使得“盯着脚尖向上看”的姿态沦为一个最重要的谈判因素。

矿石市场需求一下减少如此之多,市场显然看不清楚何处是走过。现货市场价格这个“参照系”引进了长年合约价格的谈判中,充份指出“向上看”的视角已沦为谈判的一个障碍。中国钢铁业的集中格局使得其长年产业战略十分缺乏,在矿石的总进口量中,只有严重不足一半的数量划入了长年合约订购的框架。

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一个极大的现货市场使得各种市场投机不道德冲击长时间的市场秩序,合同价与现货价长年的价差让矿业巨头心理十分不均衡,层层转卖的虚高矿价带给的高成本今晚强大的市场需求。于是在谈判中现货沦为一个绕行不过去的努,因为这里有近在眼前的利益。  对峙也有可能换取一个全新市场格局  业内人士同时指出,对峙并不几乎是一件坏事,可以让双方把对立和分歧看清楚,不只能在短期利益博弈论中妥协,有可能会引起对长年利益关系的思维,并最后启动对全球铁矿石市场格局的全面调整。

  只不过,目前的国际铁矿石市场已转入一个错综复杂阶段,牵涉到的不是一两年的走势问题,而是一个结构性变动的问题。其中尤为关键的因素是“中国市场需求”已沦为要求市场南北的主要力量。据中国冶金矿山企业协会会长邹健预计,到2010年,中国铁矿石对外依存度有可能超过55%至60%。

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  与此同时,近年来世界主要铁矿石生产商生产能力很快不断扩大,今年全球铁矿石追加产量预计平均5500万吨,未来3年内增量大约1.65亿吨。这些增量中的相当大一部分将主要流向中国。

目前国际矿石市场的大格局已更为清晰:中国与矿业巨头的关系是“双向倚赖”。  “双向倚赖”的最佳合作方向就是“向前看”,执着将来的利益关系。

中国对现货市场的投机和无序不道德压制力度日益强化。经过严苛的进口资质审议,目前享有进口铁矿石资格的钢铁企业和贸易商已从最多时的500多家增加到118家。

  据最新消息,中国钢铁工业协会近期还将与五矿商会牵头举办会议,更进一步“放宽”进口资质的审议,如果找到有企业在现货市场不存在过分投机不道德,将考虑到中止其进口资质。由于集中于和统合措施的强势实行,中国现货市场哄抬价格的恐慌现象获得有效地掌控,现货价与合同价的价差大大增大。  业内人士警告,矿业巨头不应在谈判中明白现货市场的“虚利”并不持久,也并不巩固,中国市场的长年利益相比之下低于一两年里的博弈论收益。

目前中国钢铁业已离开了“沸点”,转入耐心的调整期,对矿石的市场需求也将转入“平台期”,所以供需双方不应看准轮谈判的良机,对长年“双向倚赖”基本格局早于不作决定,才称得上明智之举。


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